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IPC - Promotion Commerciale

10 Rue René Cassin
33049 Bordeaux cedex
 

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Calendrier de la formation


Date(s) à venir
DatesLieu
Du 02/09/2018 au 05/05/201933300 IPC 10 rue René Cassin

Pour connaitre les prochaines dates de formations, contactez-nous
TYPE DE LA FORMATION : Stage Formation professionnelle (continue) Formation initiale

RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL OPTION VINS ET SPIRITUEUX BAC+3


Objectifs

Etre responsable de la performance commerciale de son équipe, de développer et de gérer un portefeuille client en toute autonomie, de conduire des situations de négociation commerciale.
 
Programme :
GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Conduire un projet, assurer une veille du marché, créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs, exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale, élaborer un plan d'actions commerciales, élaborer un budget prévisionnel, intégrer le cross- canal dans sa pratique commerciale, prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
Recueillir des données pour detecter les marchés potentiels, définir une stratégie et un plan de prospection, maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse, conduire un entretien de découverte, réaliser un diagnostic client, construire une offre technique et commerciale, évaluer l'impact financier de la solution proposée, construire l'argumentaire de vente, préparer différents scénarii de négociation, maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation, négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections, contractualiser l'offre en respectant la legislation en vigueur 
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
Maîtriser les outils de gestion de projet, organiser et mettre en place une équipe projet, assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal, animer une réuniondnas le cadre d'un projet, évaluer et analyser les résultats d'un projet
OPTION Vins et Spiritueux (WSET 2+) 


Cette formation de  niveau Bac +3 reconnu par l'Etat au RNCP nécéssite la validation d'un BAC+2 et/ou 3 ans d'expérience professionnelle // - Dossier et test de sélection de l'établissement // Les inscriptions se font sur le site de l'école : www.ipc-bordeaux.com
Vous validerez à la suite de cette formation un BAC+3 + le diplôme WSET 2

Conditions d’admission

PRE-REQUIS
- Bac +2 validé
- et/ou 3 ans d'expérience professionnelle
- Dossier et tests de sélection de l'établissement

Durée de la formation

Formation Totale : 7 mois (formation : 4 mois temps plein - Stage pratique : 3 à 6 mois obligatoires) Formation modulaire (nous consulter)

Tarif

demandeurs d'emploi, autres : 5 900 € CIF Salariés : 8 200 € Formation modulaire : nous consulter

Horaires

8h30 - 16h30






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