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IPC - Promotion Commerciale

10 Rue René Cassin
33049 Bordeaux cedex
 

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TYPE DE LA FORMATION : Formation professionnelle (continue)

APPROCHE EXPORT DES VINS ET SPIRITUEUX


Objectifs

Savoir traiter une stratégie export et mieux maîtriser les aspects réglementaires et financiers.
Connaître les moyens de développement sur chaque marché défini.

Programme :

Pourquoi exporter : réflexions sur la pertinence du projet :
- Ressources humaines disponibles et connaissance indispensables
- Réglementation, procédures douanières, logistiques, fiscalité, langues étrangères
- Marketing : étude de marché sur le pays ciblé et le produit adapté
- Production : compatibilité avec le marché ciblé

Comment exporter : agir en utilisant les outils adaptés :
- Les organismes à connaître
- Rechercher des aides à l’exportation
- Créer le fichier prospect (importateurs, agents, distributeurs)
- Élaborer le tarif et ses accessoires (fiches techniques, argumentaires, plaquettes)
- Les incoterms
- Les contrats de vente
- La négociation à l’international
- La douane
- Les modes de règlement

Les particularités par pays, étude des marchés par zone :
- Évolution du marché de la consommation
- Organisation des systèmes de distribution des vins et des alcools
- Connaître les différences socioculturelles, juridiques et règlementaires pour conclure efficacement.
- Europe du nord : Allemagne, Benelux, Scandinavie
- Pays de l’Est
- Asie
- Etats-Unis, UK et Canada

Conditions d’admission

Toute personne travaillant à l’export ou désirant être formée rapidement, assistante export, ADV export.


Méthodes et outils pédagogiques :
Exposé et échanges au sein du groupe Les inscriptions se font sur le site de l'école : www.ipc-bordeaux.com

Durée de la formation

4 jours (28h)

Tarif

950 € net – Réalisation session si 4 inscrits minimum
Financement : particuliers, OPCA, Pôle Emploi
Petit déjeuner d’accueil
Déjeuner non inclus (restauration sur place type cafétéria)

Horaires

• Horaires 8h30-12h et 13h-16h30






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