Savoir traiter une stratégie export et mieux maîtriser les aspects réglementaires et financiers.
Connaître les moyens de développement sur chaque marché défini.
Programme :
Pourquoi exporter : réflexions sur la pertinence du projet :
- Ressources humaines disponibles et connaissance indispensables
- Réglementation, procédures douanières, logistiques, fiscalité, langues étrangères
- Marketing : étude de marché sur le pays ciblé et le produit adapté
- Production : compatibilité avec le marché ciblé
Comment exporter : agir en utilisant les outils adaptés :
- Les organismes à connaître
- Rechercher des aides à l’exportation
- Créer le fichier prospect (importateurs, agents, distributeurs)
- Élaborer le tarif et ses accessoires (fiches techniques, argumentaires, plaquettes)
- Les incoterms
- Les contrats de vente
- La négociation à l’international
- La douane
- Les modes de règlement
Les particularités par pays, étude des marchés par zone :
- Évolution du marché de la consommation
- Organisation des systèmes de distribution des vins et des alcools
- Connaître les différences socioculturelles, juridiques et règlementaires pour conclure efficacement.
- Europe du nord : Allemagne, Benelux, Scandinavie
- Pays de l’Est
- Asie
- Etats-Unis, UK et Canada
Recherches fréquentes
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