Objectifs

Apprendre à maitriser les formalités juridiques et administratives, marketing et commerciales pour mettre en oeuvre un projet individuel ou collectif de progression et de commercialisation de vin à l'export. Le contexte : Le marché d'exportation des vins français est en pleine expansion pour les vignerons qui maitrisent les techniques de mis en marché s'y rapportant. Cependant beaucoup de vignerons sont encore primo-exportateurs ou des exportateurs occasionnels. La méconnaissance des techniques marketing, la complexité de la contractualisation des marché et les diverses formalités douanières sont de véritables freins à devoir lever. Enfin les investissements financiers sont importants, les aides des pouvoirs publics existent mais souvent méconnus. C'est l'ensemble de ces constats qui nous amènent à proposer cette formation qui est le préambule à une action concrète de mise en marché des vins à l'export en Europe et dans les pays tiers. Les apports immédiats : Pénétrer de nouveaux marchés export Valoriser ses produits Gagner du temps dans la mise en marché Les gains à terme Renforcer ses parts de marché sur les marchés existants Ouvrir de nouveaux marchés avec de nouveaux importateurs ou dans de nouvelles régions Renforcer ses marges bénéficiaires sur les marchés existants et futurs Le programme : Plan d'action et plan de financement du projet Organisation administrative et juridique du projet export La segmentation des marches cibles Construction des offres globales par marche cible et par pays Maitrise des outils de communication et mise en relation des salons et des missions de prospection Plan d'action de suivi et de coordination des ventes Les moyens pédagogiques : Présentation didactique, supports vidéos Échanges de pratique Méthodes et savoir-faire d’Optis-Conseils Validation : Plan d’action spécifique Attestation de formation