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NOM PRENOM

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PROFIL DU CANDIDAT

Niveau d'expérience : Moins de 2 ans d'exp

Niveau d'étude : Bac+5(master/ingénieur/DNO)

Langues : Anglais Bilingue
Français Langue maternelle
Espagnol Niveau scolaire
Allemand Niveau scolaire

PROJET PROFESSIONNEL DU CANDIDAT

Secteur recherché :
Export / International Commerce Direction

Contrat :
CDI Contrat d'intérim

Zone de recherche :
Île-de-France
France

Disponibilité :
Immédiate

CV Vitijob

Directeur commercial france et international / directeur zone export

CV en ligne depuis le : Mardi 10 novembre 2020

FORMATION

1987/1994	Master 2 Vente et Négociation - Université Paris I - Sorbonne
	Economie - Gestion d'Entreprise
	Université ou école publiques
	Bac+5(master/ingénieur/DNO)

EXPERIENCE

du 11/2016 au 01/2020	Directeur Commercial International
	Bristan Group UK Ltd (Masco Corporation)
	Export / International
	CA géré : 5m€ / Zones : Europe Continentale, Moyen-Orient, Inde / Principales responsabilités : - Responsable du P&L ; management d’une équipe de 10 personnes ; membre actif de la « Senior Leadership Team ». - Développement commercial international avec une large typologie de clients (distributeurs, grossistes et agents) via la définition d’une stratégie long-terme (incluant innovations, politique tarifaire, promotions et supports de vente). - Stratégie d’expansion géographique : analyse, ciblage et ouverture de nouveaux pays.

du 11/2011 au 11/2016	Directeur Ventes & Marketing Europe et marchés émergents
	Standard Brands UK Ltd
	Export / International
	CA géré : 10m€ / Zones : Europe Continentale, Afrique du Sud, Brésil, Australie / Principales responsabilités : - Responsable du P&L ; management d’une équipe de 3 personnes. - Développement commercial avec les distributeurs locaux : définition des objectifs, évaluation des structures locales, négociation et signature des contrats, négociation avec les chaînes hyper / supermarchés. - Stratégie d’expansion géographique : analyse, ciblage et ouverture de nouveaux pays. - Définition et implémentation de la stratégie marketing : optimisation des assortiments, pricing et promotions.

du 06/2008 au 10/2011	Responsable de Zone Export
	DMC (Dollfus, Mieg & Co)
	Export / International
	CA géré : 6m€ / Zones : Amérique Latine ; Europe Centrale et Europe de l'Est / Principales responsabilités : - Management de la stratégie commerciale des distributeurs locaux de DMC : négociation des contrats, objectifs de CA et évaluation des performances. - Définition et implémentation des stratégies marketing des distributeurs : budgets, lancements, promotions et pricing. - Stratégie d’expansion géographique : identification, analyse et ouverture des nouveaux territoires.

du 09/2006 au 05/2008	Responsable Trade Marketing Europe
	DMC (Dollfus, Mieg & Co)
	Export / International
	Principales responsabilités : - Définition et mise en place d’opérations trade marketing spécifiques à certains comptes-clés européens (El Corte Inglès, Intermarché …). - Diffusion des best practice entre les filiales européennes, coordination de l’implémentation des nouveaux projets. - Définition de la stratégie marketing locale en France, en Suisse et au Benelux : budget, assortiment, promotion et communication.

du 06/2002 au 08/2006	Responsable Comptes-Clés National
	La Brosse et Dupont (Groupe LVMH)
	Commerce
	CA géré : 30m€ / Clients : EMC (Casino, Monoprix), Leclerc et Système U / Principales responsabilités : - Gestion des grands comptes GMS : négociation des conditions annuelles, responsabilité du P&L par client. - Category management : négociation assortiment et politique tarifaire, activités promotionnelles spécifiques enseignes. - Support de la force de vente : développement d’une politique de vente spécifique aux chaînes indépendantes.

du 10/1998 au 05/2002	Chef de Produits Marketing
	La Brosse et Dupont (Groupe LVMH)
	Marketing / Communication
	Principales responsabilités : - Analyse de l’environnement marché, consommateurs et concurrents (panels Nielsen, études quantitatives et qualitatives). - Définition et développement du mix marque et produits : stratégie innovation, promotion, pricing et communication. - Stratégie achats nouveaux produits : définition des spécificités techniques, identification et sélection des fournisseurs (Europe, USA and Asia), négociation prix, management et suivi des projets.

du 05/1995 au 09/1998	Chef de Secteur
	LU (Groupe Danone)
	Commerce
	Mission : mise en place en points de vente (hyper et supermarchés) de la politique commerciale nationale (implantation des nouveaux produits, merchandising, activité promotionnelle et activation de la marque).

PROJET PROFESSIONNEL

Expert en business développement, gestion de grands comptes et marketing via différents canaux de distribution (agents, distributeurs, grossistes, revendeurs et GMS) au niveau local et international. Leader énergique, je combine approche pragmatique et réflexion stratégique. Je suis aujourd'hui en recherche d'un nouveau challenge commercial à forte dimension internationale.

CENTRE D'INTERETS

Particulièrement ouvert aux voyages et aux échanges avec les autres cultures, je m'épanouie pleinement dans un rôle d'ambassadeur des produits représentant le luxe et la qualité à la française. J'aime nouer des partenariats de long-terme avec mes interlocuteurs.

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