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NOM PRENOM

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PROFIL DU CANDIDAT

Niveau d'expérience : Moins de 2 ans d'exp

Niveau d'étude : Bac+5(master/ingénieur/DNO)

Langues : Espagnol Niveau scolaire
Anglais Lu, écrit, parlé

PROJET PROFESSIONNEL DU CANDIDAT

Secteur recherché :
Commerce Marketing / Communication Export / International

Contrat :
CDI

Zone de recherche :
Ile-de-France Nouvelle-Aquitaine
France

Disponibilité :
Plus de 2 mois

CV Vitijob

Commercial vins et spiritueux

CV en ligne depuis le : Lundi 04 mars 2024

FORMATION

2014/2018	Diplôme d'études supérieures de Management (DESMA)
	Management
	Ecole ou centre de formation privé
	Bac+5(master/ingénieur/DNO)
	 1ère année : Tronc commun en management  2ème année : Parcours associatif (Président du bureau des sports) puis spécialisations en marketing opérationnel, vente complexe et management commercial  3ème année : Parcours alternance spécialisé en business engineering & business développement, en key account management, business high-tech, en vente complexe IT et conseil (électif théâtre)

EXPERIENCE

En poste depuis le 01/2023	Chef de Secteur - Cavistes
	Pernod Ricard France
	Commerce
	• Référencement des références premium / ultra premium de Pernod Ricard France (vins, champagnes & spiritueux) sur le réseau des cavistes indépendants • Gestion de la relation commerciale et ouverture de nouveaux clients (+195 cavistes dont 60 clients) • Développement des nouveautés et références prioritaires & gain de visibilité chez les clients • Mise en œuvre de stratégies de négociations commerciales efficaces (propositions d’animations, suivi des business planning internes, anticipation sur les temps forts annuels) • Expertise dans la gestion de portefeuille de produits haut de gamme et dans l’atteinte d’objectifs de vente • Évolution dans un environnement dynamique et concurrentiel avec maintien d’un service client de qualité • Expertise produit sur le monde des champagnes & spiritueux (production, commercialisation et distribution) • Gestion d’un budget commercial annuel pour animation du secteur et aides à la vente (env. 7K€ / an)

du 05/2021 au 09/2022	BUSINESS & PARTNERSHIP MANAGER
	HARMONIE TECHNOLOGIE
	Commerce
	? Pilotage de la relation commerciale avec les partenaires éditeurs sur les différentes expertises du cabinet en Cybersécurité (gestion des comptes à privilèges, gouvernance des identités et des accès, authentification et contrôle d’accès, data protection, risques & conformité). ? Pilotage et coordination éditeurs / ingénieurs d’affaires / client finaux depuis les premières phases d’avant-vente jusqu’aux closing. ? En charge du Business Plan licences, du déroulé de la stratégie de développement commercial avec les partenaires éditeurs et la définition des KPI pour l’atteinte des objectifs annuels en termes de chiffre d’affaires ? Pilotage et contribution à la construction des réponses avec les porteurs d’offres, les consultants du cabinet et les partenaires éditeurs internationaux sur les projets d’intégration de solutions (revente de licences partenaires & services du cabinet) / définition de la proposition financière et négociation ? Prise en charge du leadership commercial direct sur des ventes complexes à très forte valeur ajoutée ? Présentation de la stratégie commerciale opérationnelle actualisée à la direction commerciale, au top management (1/mois) et au COMEX (1/trimestre)

du 09/2018 au 05/2021	BUSINESS DEVELOPER
	BEIJAFLORE
	Commerce
	? Prospection, développement et fidélisation d’un portefeuille clients diversifié (Banque, Luxe, Transport & Logistique) ? Gestion de la relation commerciale pour BNP Paribas, Groupe BPCE, une partie de la Société Générale et autres comptes clés, portefeuille générant plus de 3,6M€/an de CA (+35 consultants) ? Identification et analyse des besoins client, propositions de solutions ? Réalisation qualifications de besoins, de propositions commerciales et réponses à appel d’offre ? Gestion des relations achats, référencements, gestion de crise ? Négociations, contractualisations et suivis de la facturation ? Formation et management de 2 Business Developers juniors : définition d’objectifs, coaching, évaluation des performances, pilotage ? Management de consultants : pilotage de missions, gestion de carrières, coaching en amont de présentations clients ? Suivi de la réalisation des missions : delivery, satisfaction client et consultant ? Résultats : 2020 S1 102% & 2020 S2 2020 99%

du 09/2017 au 09/2018	CHEF DE SECTEUR OFF-TRADE
	ANHEUSER-BUSH INBEV
	Commerce
	? Référencement de la gamme AB InBev en magasins de proximité secteur Paris Est ? Vente et mise en place de mises en avant promotionnelles en magasins ? Remontée et descente sur le terrain des informations logistiques et marketing ? Garant de la visibilité des marques AB InBev (Leffe, Corona, Beck’s, Budweiser, etc.) via la part de linéaire développée ? Optimisation de la base de données des points de vente (analyses NIELSEN, suivi, reporting, etc.) ? Pilotage des objectifs quantitatifs et qualitatifs ? Suivi en toute autonomie d’un parc de magasins dédié (150 POCs)

du 01/2017 au 07/2018	ASSISTANT ACCOUNT MANAGER
	COLGATE-PALMOLIVE
	Commerce
	? Suivi du plan d’actions commercial pour les différentes catégories (Oral Care / Body Care / Home Care) pour les enseignes Provera (Cora & Match), Intermarché et Resuma (Cactus) ? Élaboration et maintien d’une interface facilitant les suivis promotionnels et les nouveautés avec le service client ? Analyse et suivi des parts de marché des catégories chez les distributeurs concernés (NIELSEN) ? Analyse des résultats de vente et des promotions mises en place chez les distributeurs ? Suivi des prévisions de vente (SAP), recommandations d’optimisation et mise en place de plans d’actions promotionnels et d’innovations

du 06/2016 au 12/2016	BUSINESS DEVELOPER
	CLICK&BOAT
	Commerce
	? Responsable de l’acquisition de plus de 400 nouveaux utilisateurs (prospection, sourcing, conversion des leads, pitch commercial) ? Mise en place de la stratégie de développement commercial et d’internationalisation ? Organisation de la présence de Click&Boat aux salons nautiques (Crouesty, Paris) et animation des stands ? Gestion opérationnelle de l’activité de location (CRM / ventes locations) avec +200 ventes / bookings sur 2 mois ? Maintien de l’activité de Sailsharing lors de son rachat par Click&Boat

PROJET PROFESSIONNEL

Après une année passée en chef de secteur Off-Trade chez ABInBev, puis 4 années passées sur des métiers de Business Developer / Manager dans les métiers du conseil en cybersécurité IT, je me suis réorienté sur des activités de ventes et distributions de vins & spiritueux chez Pernod Ricard France, afin de transformer ma passion en activité commerciale. Je m'efforce à capitaliser sur mes compétences et appétences acquises par mes expériences, et axer sur des environnements pour lesquels je port