CV en ligne depuis le : Lundi 08 juin 2020
2004/2008 | Bachelor commerce international |
Achats, Marketing, RH, Gestion, Commerce international | |
Université ou école publiques | |
Bac+4 (maîtrise,M1 ) | |
du 09/2017 au 06/2020 | Directeur commercial |
Lionel Osmin & Cie, Les Passeurs de Vins | |
Commerce | |
- Recrutement / Formation / Animation d’un réseau de 60 agents et VRP - Management d’un commercial intégré - Montage d’opérations commerciales - Veille produit (vins étrangers Les Passeurs de Vins avec Imanol Harinordoquy) - Gestion commerciale en période de forte croissance : CA 2019 +30% - Gestion de l’encours et du recouvrement |
du 09/2016 au 08/2017 | Responsable développement commercial |
GOOT | |
Commerce | |
- Prospection téléphonique et terrain - Vente de services dans un univers B to B - Mise en place de solution innovante de gestion, facturation et web à destination des cavistes et des vignerons |
du 05/2011 au 07/2016 | Pôle expert vin |
Milliet BBC, BistroCash | |
Approvisionnement / Achats | |
- Encadrement 13 commerciaux intégrés, 6 VRP, 5 magasins Cash & Carry - Portefeuille 1 million de bouteilles, 4 millions € CA - Achats 80% direct + 20% via centrale d’achat (C10, Distriboissons) - Refonte de la gamme et création d’un catalogue 300 références - Dégustation professionnelle environ 200 vins par mois dans une logique d’achat - Vente auprès d’une clientèle CHR (Bars à vins, semi-gastro, brasserie) |
du 09/2008 au 04/2011 | Animateur / Vendeur conseil |
Plaimont | |
Commerce | |
- Chargé de la gestion d'un portefeuille client, de sa dynamisation et de son développement (Prospection, Négociation d'accords, Vente) - Secteur Île de France 500 000 bouteilles annuel (valeur totale 400 K€ CA) - Conseiller technique de dégustation - Forte présence terrain, implantation et positionnement des produits - Réalisation d’actions merchandising, d’animations régionales, d'un programme de fidélisation |
du 09/2007 au 01/2008 | Stage Assistant commercial |
SCP / Sintersa, MADRID, Espagne | |
Export / International | |
- Elaboration d'un plan d'internationalisation - Emission et traitement d'appels d'offres (valeur totale 400 K€) - Réalisation d'un catalogue produit international |
du 02/2005 au 07/2005 | Responsable études marketing |
Claroscuro Estrategia E Imagen, QUERÉTARO, Mexique | |
Marketing / Communication | |
Réalisation d'études marketing terrain |
Fort d’une expérience de 12 ans dans des fonctions commerciales, je m’épanouis en “intraprenant” des projets porteurs de sens et de valeur ajoutée. Doté d’une forte capacité d’écoute, je sais me mettre à la place du client pour comprendre son besoin et le conseiller sur ses achats et son merchandising afin de construire une relation de confiance durable. |
Passionné par les métiers du goût, j’aime animer des équipes, concevoir des événements de partages, sélectionner et valoriser des produits pour développer des gammes afin de proposer un commerce vertueux. D’un naturel pratique et efficace, je suis à l’écoute des tendances et promoteur du changement. Promouvoir des produits de terroir, issu du savoir faire d’artisans au sein d’échanges locaux ou internationaux correspond particulièrement à mes valeurs. |
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