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NOM PRENOM

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PROFIL DU CANDIDAT

Niveau d'expérience : Moins de 2 ans
Niveau d'étude : Bac+5(master/ingénieur/DNO)
Langues : Anglais lu, écrit, parlé
Espagnol Bilingue
Français Langue maternelle
Italien niveau scolaire
Grec niveau scolaire

PROJET PROFESSIONNEL DU CANDIDAT

Secteur recherché :
Commerce
Contrat :
CDI
Zone de recherche :
Aquitaine Provence-Alpes-Côte d'Azur Languedoc Roussillon
France Espagne
Disponibilité :
Moins de 2 mois
CV Vitijob

Directeur des ventes/directeur commercial

CV en ligne depuis le : Mardi 02 juin 2020

FORMATION

2001/2005 ESSEC MBA
  NEGOCIATION COMMERCIALE-MARKETING
  Ecole ou centre de formation privé
  Bac+5(master/ingénieur/DNO)
  Après une classe préparatoire, je me suis formé à l'ESSEC en me spécialisant dans les filières de négociation commerciale et du marketing. Parallèlement à l'enseignement reçu, j'ai évolué en entreprise sur différents postes pendant près de 2 ans avant d'être diplômé.

EXPERIENCE

En poste depuis le 01/2019 Directeur du développement des ventes
  Danone Produits Frais France
  Commerce
  • Réorganisation et transformation du modèle opérationnel Force de Vente - Direction commerciale siège • Mise en place de l’écosystème Salesforce (applications et méthode agile pour développer des évolutions) • Management de 8 personnes et réorganisation de l’équipe (périmètres de postes, process & interactions) • Organisation de 2 conventions nationales (350 personnes, 400 K€ de budget)
du 01/2017 au 12/2018 Compte clé National et Négociateur groupe Alliance
  Danone Produits Frais France
  Commerce
  • Négociation des accords commerciaux et conditions d’achat pour Eurauchan et U enseignes (250 M€) • Mise en place d’ateliers de co-construction sur les leviers Business avec les enseignes
du 07/2015 au 12/2016 Compte-clé national et Category Manager Sénior Alliance Interdis
  Danone Produits Frais France
  Commerce
  • Négociation des accords commerciaux et des conditions d’achat pour le groupe Interdis • Elaboration des Business Plans annuels : recommandation d’assortiment et planification promotionnelle
du 01/2014 au 07/2015 Directeur Régional Paris Nord
  Mondelez International
  Commerce
  • Transformation de la stratégie commerciale et mise en place de plans régionaux (250 mags, 80 M€) • Management d’une équipe de 12 personnes (6 chefs de marchés et 6 promoteurs) • Formateur et coach individuel sur les techniques de vente et pour faire évoluer les collaborateurs
du 01/2013 au 12/2013 Chef de projet OSA (On-Shelf Availability), Groupe Carrefour
  Mondelez International
  Commerce
  • Élaboration et mise en place d’un processus (Siège et terrain) contre la rupture de produits en magasin • Analyse d’un cube de données Nielsen pour la mise en place d’actions correctives
du 01/2012 au 12/2012 Congé sabbatique
  Congé sabbatique
 
  Immersion dans 19 Pays sur 3 continents - Rédaction d’un blog quotidien
du 01/2010 au 12/2011 Compte-clé régional Galec
  Kraft Foods
  Commerce
  • Négociation des accords régionaux de 5 centrales d’achat régionales (50 M€ de CA) • Élaboration et mise en place des Business Plans régionaux (Assortiment, Promotion et Merchandising)
du 03/2008 au 12/2009 Revenue Growth Manager (Assortiment, Promotion & Merchandising)
  LU France
  Commerce
  • Construction de la stratégie de vente et des revues de catégories • Référent catégoriel et commercial pour les équipes Marketing & Grands comptes (argumentaires, veille concurrentielle) • Développement de la DV du portefeuille de produits et optimisation du P&L du portefeuille de produits
du 11/2006 au 02/2008 Chef de Marché GMS,
  LU France
  Commerce
  • Développement de la part de marché et du CA sur 2 parcs de magasins GMS (10 M€ de CA, 40 magasins) • Management d’un promoteur des ventes pour la faire évoluer en tant que chef de marché
du 01/2004 au 12/2005 Chef de produit Junior - Marques BIOTHERM et BIOTHERM HOMME
  L’Oréal, Division Produits de Luxe, Madrid
  Commerce
  • Lancement de produits (gestion des 4P) et élaboration des campagnes de communication (print, digital) • Organisation des cycles commerciaux avec la FDV

PROJET PROFESSIONNEL

Après 15 années d'expérience dans des métiers commerciaux et marketing, je souhaite orienter ma carrière vers un poste de directeur des ventes ou directeur commercial. Ayant fait la majeure partie de ma carrière au sein de grands groupes de l'agro-alimentaire, je suis désormais ouvert à l'idée d'évoluer dans de plus petites structures et dans l'industrie viticole.

CENTRE D'INTERETS

Mes différentes expériences professionnelles m'ont permis de développer de solides compétences en matière de stratégie commerciale et de Category Management, de négociation client grands comptes et de management élargi. Je suis animé par les résultats et le Business, la dynamique d'équipe et le fait d'être en perpétuelle évolution et remise en question permanente pour m'adapter aux nouveaux challenges du quotidien de mon entreprise.
 

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