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NOM PRENOM

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PROFIL DU CANDIDAT

Niveau d'expérience : De 2 à 5 ans d'exp

Niveau d'étude : Bac+5(master/ingénieur/DNO)

Langues : Espagnol Bilingue
Anglais Bilingue

PROJET PROFESSIONNEL DU CANDIDAT

Secteur recherché :
Export / International Commerce

Contrat :
CDI CDD

Zone de recherche :
Île-de-France Aquitaine
France Etats-Unis d'Amérique

Disponibilité :
Immédiate

CV Vitijob

Responsable export, responsable commercial, brand ambassador

CV en ligne depuis le : Mardi 03 mars 2020

FORMATION

2006/2010	Audencia Nantes School of Management
	Management, Ventes, Marketing
	Ecole ou centre de formation privé
	Bac+5(master/ingénieur/DNO)
	École de commerce généraliste avec spécialisation en Ventes et Management de la relation client. Échange universitaire au Mexique 6 mois.

EXPERIENCE

du 08/2017 au 01/2019	Responsable commercial B2B et B2C
	Bodega Rivero González
	Commerce
	• Stratégie et développement commercial : o Élaboration et suivi du budget d’exploitation par canal de distribution et par boutique. o Élaboration de la stratégie de vente par produit pour chaque canal de distribution, suivi et soutient aux équipes de vente pendant son implémentation. o Prise en charge directe de certains grands comptes. o Participation à la définition du plan de production de chaque vin du portefeuille avec l’œnologue et la direction générale. o Participation au comité de développement de nouveaux produits avec la direction générale. • Recrutement et formation continue de l’équipe de vente sur les produits et techniques commerciales. • Oenotourisme et Relations Publiques: o Préparation et coordination d’événements pour clients “VIP”. o Participation à l’évolution de l’offre oenotouristique du vignoble afin de maximiser les ventes au domaine. o National Brand Ambassador sur tous les événements impliquant la marque (salons, sponsorship, dîners accord mets-vins). • Marketing et communication: o Élaboration de la stratégie de communication et de promotion annuelle avec le département marketing. o Alimentation des réseaux sociaux de la marque (Instagram et Facebook: bodegariverogonzalez). Résultats : Amélioration du contrôle des inventaires. Développement et implémentation d’un système de distribution performant, sain et homogène.

du 07/2016 au 07/2017	Sales Manager B2B
	Bodega Rivero González
	Commerce
	• Elaboration du budget annuel pour le canal de ventes B2B. • Elaboration et implémentation de la stratégie de vente B2B par produit et client. • Veille concurrentielle, évaluation de la marge par produit et proposition d’une nouvelle liste de prix. • National Brand Ambassador sur tous les événements impliquant la marque. • Alimentation des réseaux sociaux de la marque (Instagram et Facebook: bodegariverogonzalez) Résultats: Rééquilibrage de l’offre et la demande pour certains produits qui venaient à manquer et amélioration significative de la marge produit. Amélioration de l’identité et de la visibilité de chaque référence sur le marché.

du 05/2015 au 06/2016	Key Account Manager
	Bodega Rivero González
	Commerce
	• Off Trade: o Ouverture, gestion et developement des distributeurs au niveau national. o Proposition et implementation de la stratégie commerciale pour les distributeurs (specialisés et GMS). o Animation commerciale du canal (concours de ventes, incentives). • On Trade: o Présentation pour référencement auprès des hôtels et restaurants et formation du staff. o Positionnement dans des établissements de Luxe (Four Seasons, Grupo Vidanta, Imanta). • National Brand Ambassador sur tous les événements impliquant la marque (salons, sponsorship, dîners accord mets-vins). • Alimentation des réseaux sociaux de la marque (Instagram et Facebook: bodegariverogonzalez). Résultats: Augmentation de 40% du CA en Vins (contre 15% pour le marché) et de 60% sur les produits Gourmet. Ouverture du 1er client grande distribution (HEB) au niveau national et de 2 autres distributeurs specialisés.

du 01/2013 au 04/2015	Key Account Manager
	Diestel (Mexique)
	Commerce
	• Prospection, négociation, closing, suivi et attention à comptes clés. • Présentation de résultats au comité exécutif. • Participation à l’innovation produit avec l’équipe marketing (application mobile). Résultats: Ouverture de 15 nouveaux comptes et alliances stratégiques. Affiliation de plus de 200 points de vente à travers ces alliances. Développement et lancement de l’application mobile sur le marché.

du 09/2010 au 12/2012	Business Developer Grands Comptes
	Beijaflore Paris
	Commerce
	• Augmentation du chiffre d’affaire: prospection, développement commercial, négociation. • Identification et analyse des besoins clients, présentation des offres commerciales du cabinet et proposition de méthodologie projet et/ou de ressources. • Préparation des consultants aux entretiens clients et gestion de la relation commerciale pour chacun d’eux (30 consultants). Résultats: 146% des objectifs atteints. Ouverture de deux nouveaux comptes et contrats dans de nouvelles entités de clients actuels. Augmentation de 70% du chiffre d’affaire et de 8 points la marge brute (de 36% a 44%). Elévation du groupe BNP Paribas au rang de 1er client de la filiale.

PROJET PROFESSIONNEL

Passionnée par les vins et spiritueux, je souhaite m’intégrer au sein d’une marque, d’un groupe ou d’une propriété dans son expansion sur un poste de Responsable export, Responsable commercial ou Brand Ambassador.

CENTRE D'INTERETS

Œnologie : membre et animatrice du club d’œnologie de la MJC de Villebon-sur-Yvette, et Associée du vignoble en copropriété Domaine Gayda. Yoga : certifiée professeur de Yoga Vinyasa. Voyages

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