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NOM PRENOM

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PROFIL DU CANDIDAT

Niveau d'expérience : Moins de 2 ans d'exp

Niveau d'étude : Bac+4 (maîtrise,M1 )

Langues : Espagnol Langue maternelle
Français Bilingue
Portugais Lu, écrit, parlé
Anglais Lu, écrit, parlé

PROJET PROFESSIONNEL DU CANDIDAT

Secteur recherché :
Export / International Viticulture Commerce

Contrat :
CDI

Zone de recherche :
Toutes les régions (France)
France Mexique Colombie

Disponibilité :
Moins de 2 mois

CV Vitijob

Responsable commercial - amérique latine

CV en ligne depuis le : Mardi 21 janvier 2020

FORMATION

1999/2003	Commerce International
	Commerce International
	Ecole ou centre de formation privé
	Bac+4 (maîtrise,M1 )

EXPERIENCE

En poste depuis le 08/2019	Commercial Export
	Fabricas Selectas
	Export / International
	Responsable commercial du continent américain (Canada, USA et Latam), Europe et l´Asie. Négociations interculturelles avec les acheteurs de chaînes (Costco, Sams Club, Corte Ingles, Soriana, Carulla, etc..) et des distributeurs

du 01/2013 au 07/2018	Area Export Manager : Amérique Latine, Espagne et Portugal
	Oxibis Group
	Export / International
	? Chargé de clientèle Trilingue Portugais-Espagnol ? Négociations interculturelles avec les acheteurs, des distributeurs et des clients clés ? Analyses du marché et de marketing opérationnel ? Déplacement dans tout l’Amérique Latine, Espagne et Portugal 75% de l’année ? Contrôleur de Zone Espagne/Portugal (2013 à ce jour) Augmentation CA de ventes 30% – Portefeuille d’environ 1350 clients, plus Corte Ingles (chaîne espagnole et européenne de grands magasins. Elle est présente en Espagne et au Portugal) ? Implantation d´un bureau à Barcelona, recrutement du personnel et de représentants ? Mise en œuvre d'un programme d'accompagnement et de développement pour la filiale de l´Espagne et Portugal ? Coordination des actions commerciales en binôme avec des représentants dans tout l’Espagne et Portugal : animation commerciale et prospection du marché ? Supervision d’un portefeuille des clients actifs, distributeurs et chaines optiques ? Fidélisation et développement dans l’Amérique Latine, ? Analyse et validation de contrats de distribution sélective des clients dans l’Amérique Latine (Introduction du produit dans 3 nouveaux pays, Mexique dans la plus grande chaine d’optique Opticas Devlyn avec plus de 1200 Point de ventes (Liverpool, Palacio de hierro, Fabricas de Francia, Sears), chili avec RCA distributeur exclusive de marques de Français) et Opticalia en Colombie ? Coordination et control de l’activité commercial, suivi de paiements et appui à la force de ventes des clients (Présentation et formation de produit) ? Gestion d'opérations internationales commerciales ? Organisation et participation aux salons d’exposition optiques les plus importantes dans LATAM (Buenos Aires, Bogotá, Chili) ainsi que les salons européens d'optique (Paris, Milan, Espagne et Portugal) ? Stimulation des ventes de produits offerts, avec persuasion de valeur ajoutée de dessin et de technologie, de segmentation de marché et marketing ? Préparation et organisation d'opérations pour promouvoir les marques, dans une coopération avec distributeurs et directement avec clients clés

du 01/2010 au 01/2013	Responsable Export – Zone : Amérique Latine et Europe
	Eurocooler SAS
	Export / International
	? Étude de marchés, prospection et développement export (20% du total de CA) ? Positionnement sur 5 nouveaux pays : Argentine, Brésil, Colombie, Pérou, Uruguay ? Développement et suivi de portefeuilles existants : Portugal, Angleterre, Espagne, Mexique ? Présentation des offres et solutions techniques ? Négociation de contrats haut niveau : ABB, Alstom, Siemens, Toshiba, Prolec, Etc. ? Reporting et analyse des ventes ? Suivi de commandes et paiements