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PROFIL DU CANDIDAT

Niveau d'expérience : De 5 à 10 ans d'exp

Niveau d'étude : Bac+4 (maîtrise,M1 )

Langues : Anglais Lu, écrit, parlé
Espagnol Niveau scolaire

PROJET PROFESSIONNEL DU CANDIDAT

Secteur recherché :
Direction Commerce Commerce

Contrat :
CDI

Zone de recherche :
Pays-de-Loire Nouvelle-Aquitaine Toutes les régions (France)
France Belgique Luxembourg

Disponibilité :
Immédiate

CV Vitijob

Responsable commercial (expérimenté gms et rhf)

CV en ligne depuis le : Lundi 18 février 2019

FORMATION

1989/1992	Merchandising
	Merchandising
	Autres
	< Bac : CAP / CAP Agricole / BEPA
	Formation BRIDEL Cette formation s'inscrit dans une démarche de préconisation merchandising développée par le groupe auprès de ses clients Hypermarchés et Supermarchés, elle concerne l'ensemble de l'univers frais laitier (Analyse-Préconisation-Réimplantation-suivi post implantation).

1985/1989	Ecole de commerce (ESDE Sup Paris)
	Commerce/Gestion/Marketing
	Ecole ou centre de formation privé
	Bac+4 (maîtrise,M1 )
	Ecole Supérieure des Dirigeants d'Entreprise (Formation de base en Gestion et Management de l'entreprise) (Spécialisation Marketing en 4ème année).

1984/1985	Formation interne Ets Nicolas
	Vins et spiritueux
	Autres
	< Bac : CAP / CAP Agricole / BEPA
	Ecole de vente "NICOLAS" Perfectionnement à la commercialisation des Vins & Spiritueux et plus spécifiquement de "Grand crus". Pratiques œnologiques, œnotourisme, ...

1983/1984	CCTAR (Certificat de capacité agricole et Rurale)
	Gestion de l'entreprise Agricole
	Lycée, CFA, CFPPA, MFR
	Bac : Bac / Bac Pro / BPA
	Formation générale technique agri-agro et gestion de l'entreprise agricole. Option Viticulture-Œnologie.

1977/1979	BEPA (Brevet d'Etudes Professionnelles Agricole)
	Gestion de l'entreprise Agricole
	Lycée, CFA, CFPPA, MFR
	< Bac : CAP / CAP Agricole / BEPA
	Option Viticulture-Oenologie

EXPERIENCE

du 02/2017 au 02/2018	RESPONSABLE REGIONAL Moitier Nord de la France
	MARIE Surgelés (Division RHF)
	Commerce
	Chargé du Développement commercial de la marque « MARIE Surgelés » auprès des distributeurs de de ma région: Grossistes de la Restauration Commerciale et Collective, Boul'Pat, utilisateurs et préconisateurs de PLATS CUISINES SURGELES et SOLUTIONS CULINAIRES.

du 03/2014 au 04/2015	RESPONSABLE DU SERVICE COMMERCIAL
	PRODISAL -36-
	Direction
	Négociateur des grands comptes et premier acteur opérationnel dans la gestion des aspects commerciaux du Changement.(Nouvel outil de production 90 employés, Nouvelles gammes, Nouvelles cibles GMS/RHD France/Export). Management de la force de vente, développement et gestion catégorielle sur des marchés et évènements particulièrement concurrentiels. (CA: 14 Millions d'Euros).

du 08/2011 au 03/2014	PROJET de création d'Entreprise
	"Fabrication et distribution de crêpes BRETONNES"
	Contrôle / Qualité / Sécurité
	Basé en BRETAGNE -56- Ce projet est né de la volonté de promouvoir la cuisine BRETONNE et ses nombreuses ouvertures sur une alimentation diététique, sous condition d'être spécifiquement "Produit en BRETAGNE" et dans les règles de l'art".

du 02/2010 au 08/2011	DIRECTEUR COMMERCIAL
	LCPG/Laiterie Coopérative du Pays de Gâtine -79-
	Direction
	Responsable de l'ensemble du service commercial,J’ai conduit la force de vente de l'Entreprise dans un contexte très concurrentiel, suivi des grands comptes GMS, RHD et Industriels ; Développement des Marques Nationales,Marques de Distributeurs et Food service). Marché Français ainsi qu'à l'Exportation. (Chiffre d'affaire: 50 Millions d'Euros).

du 03/2008 au 02/2010	CONSULTANT Vins & Spiritueux
	Accompagnement Commercial et Marketing
	Marketing / Communication
	Accompagnement des entreprises viticoles pour la construction, le développement et le suivi de leur clientèle, dans une relation client "B2B" et "B2C". (Démarche encadrée par une société de portage salariale, prospection par "e mailing" complétée par des relances téléphoniques).

du 03/1993 au 03/2008	RESPONSABLE Région Parisienne,Nord et Est France
	SAS VAUBERNIER -53-
	Commerce
	Partant de "0",ma mission était:de rechercher des nouveaux clients,en dehors des zones déjà travaillées, au regard des accords et de la politique commerciale déjà en place. Axes de développement: Prospection,Référencement,Négociation avec la GMS (Centrales/Grossistes/Magasins). Création d'une équipe d'animatrice de ventes.

du 11/1992 au 01/1993	RESPONSABLE de Secteur GMS
	SVELTIC Claude Léger -35- (A intégré le groupe Le DUFF dès 1993)
	Commerce
	Suivi et développement de la Région parisienne et du Nord de la France. Référencement des nouvelles recettes de plats cuisinés en GMS (Négociation des TG, Tracts et MEA). Réalisation des objectifs de gain de DN (Distribution Numérique), organisation de mon action sur le terrain. Suivi de la concurrence (Prix et évolution des "recettes").

du 10/1989 au 11/1992	RESPONSABLE DE SECTEUR en région parisienne
	Sté BRIDEL -35-
	Commerce
	Référencement de nouveaux produits auprès des magasin Hypermarchés et supermarchés. Négociation d'opérations ponctuelles en magasin (Prospectus et Tête de gondole). Mise en place des opérations en rapport avec les planning promotionnels. Conseil Merchandising auprès des chefs de rayon LS.

du 06/1989 au 09/1989	ASSISTANT "PROJET TCB"
	YVES ROCHER -35-
	IT / Web / Data
	Mémoire de fin d'études "Comment améliorer les prévisions des ventes".

du 06/1988 au 09/1988	ASSISTANT MARKETING
	Ets COMMECO à Beaune
	Marketing / Communication
	Agence de publicité,Studio graphique ,Imprimerie,spécialisée dans la promotion des vins et spiritueux. - Participation à plusieurs dossiers en relation avec la promotion des vins et spiritueux. (Budget: TASTER IMPITOYABLES , NICOLAS SCHILLING SA,...)

du 06/1987 au 09/1987	VENDEUR EXPORT
	Ets BELLOUIN-POUPARD 49
	Export / International
	Vente de vins d'ANJOU au particulier. -Rattaché à la succursale de LEUZE (Belgique) mon action consistait à prospecter une clientèle de particuliers (Wallons et Flamands); Les commissions sur le chiffre d'affaire réalisé m'ont permis à cette époque de financer un grande partie de mes études.

du 11/1984 au 11/1985	GERANT de succursales
	Ets NICOLAS 94
	Direction
	Gestion et développpement de succursales NICOLAS basées en Région Parisienne. Conseil auprès d'une clientèle de grands crus (Restaurateurs et consommateurs). Gestion administrative et commerciale(Gestion de stocks et prévision de ventes).

du 10/1980 au 12/1981	DISTILLATEUR / RESPONSABLE DE CULTURE
	COGNAC PAUL FERRAND 16
	Chai / Vinification
	Saison de distillation: Responsable de l'ensemble des chaudière de la marque durant cette saison. Responsable culture: suivi du planning d'exploitation(travaux,traitement assolement...)

du 09/1978 au 09/1980	EXPLOITANT AGRICOLE
	Entreprise familiale (23 ha de vigne)
	Viticulture
	Entreprise familiale: Production de COGNAC + AGRI/Elevage

PROJET PROFESSIONNEL

Après avoir validé mes compétences dans le domaine des Vins&Spiritueux chez Nicolas (75),j’ai intégré une grande force de vente en GMS. Puis, Responsable régional j'ai acquis un ensemble de compétences qui m’ont permis d’évoluer vers la fonction de Directeur commercial. Négociateur expérimenté sur différents circuits GMS/RHD, Marques Nationales et MDD, Centrales Nationales, Régionales, Hyper/Super, Groupements de grossistes, je me sens à l’aise dans les fonctions de développement commercial