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PROFIL DU CANDIDAT

Niveau d'expérience : Moins de 2 ans d'exp

Niveau d'étude : Bac+5(master/ingénieur/DNO)

Langues : Anglais Lu, écrit, parlé
Espagnol Bilingue
Français Langue maternelle

PROJET PROFESSIONNEL DU CANDIDAT

Secteur recherché :
Direction Commerce Export / International

Contrat :
CDI

Zone de recherche :
Grand-Est
France

Disponibilité :
Immédiate

CV Vitijob

Directeur commercial

CV en ligne depuis le : Mercredi 03 février 2021

FORMATION

1999/2002	International Management Program
	Commerce international
	Université ou école publiques
	Bac+5(master/ingénieur/DNO)
	Ecole de commerce. 3ans de formation avec 1 stage de 2 mois lors de la 1ère année effectué en Espagne au siège de Mr Bricolage. Puis une 3ème année de spécialisation dans le Management international. Cursus en Anglais avec des professeurs Américain, Indien, Anglais. Formation multi disciplinaire visant à appréhender le travail à l'international et la capacité d'adaptation.

1997/1999	Concours d'entrée aux écoles de commerce
	Classe préparatoire aux concours d'entrée en écoles de commerces
	Ecole ou centre de formation privé
	Bac+2 (BTS,BTSA,DUT,DEUG, DUEST)
	Formation multidisciplinaire (économie, histoire et geographie économique, philosophie, langues) pour préparer aux concours des écoles de commerce.

1997/1994	baccalauréat Scientifique
	Mathématiques, Phisique, Chimie, Biologie, Philosophie, langues, sport
	Lycée, CFA, CFPPA, MFR
	Bac : Bac / Bac Pro / BPA
	Bac scientifique option Science et vie de la terre. Option Sport.

EXPERIENCE

du 01/2020 au 03/2021	DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES GRAND EST CHR
	ABInBev France
	Direction
	Développer le Chiffre d’affaires et de la marge, Déployer la politique commerciale et marketing sur le terrain. Elaborer les stratégies commerciales. Manager une équipe de 6 commerciaux. Négocier auprès d’un portefeuille de 16 grossistes en boissons (CA : 9 M€). Gérer les budgets. Etudier les subventions et cautionnements sur prêt. Accompagner les équipes dans les changements structurels. - Proximité de l’accompagnement individuel et le développement de l’autonomie de l’équipe a permis le dépassement de la marge commerciale de 1.5% par rapport à l’objectif. - Grâce à l’engagement de l’équipe développée par la fixation des objectifs et les plans d’action spécifiques, dépassement de 5% de l'objectif annuel de référencement des bières premiums. - Construction d’un nouveau cadre contractuel par recommandation du réseau interne pour débloquer en 3 semaines les 3 plus gros contrats régionaux. - Par l’animation et le pilotage de l’équipe pendant les périodes de confinement et de chômage partiel, développement de la cohésion et conservation de la dynamique d’équipe permettant d’être les 1ers à clôturer les objectifs administratifs.

du 01/2017 au 12/2019	DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES PARIS ; COMPTE CLE NATIONAL CHR
	ABInBev
	Commerce
	Développer le Chiffre d’affaires et de la marge. Déployer la politique commerciale et marketing sur le terrain. Elaborer les stratégies commerciales. Manager une équipe de 10 commerciaux. Négocier auprès d’un portefeuille de 28 grossistes en boissons (CA : 35 M€). Gérer les budgets. Etudier les subventions et cautionnements sur prêt. Accompagner les équipes dans les changements structurels. Négocier nationalement avec les comptes France Boissons et Distriboissons. - Pilotage des volumes de l’équipe et des gains de référencement, permettant d’atteindre en 2017, l'objectif de +7,6%. Paris terminait sur la 1ère marche du podium du programme international. - En 2019, suite à l’analyse et à mes recommandations, négociation d’une hausse tarifaire supérieure de 15% au mandat et présence de Bud à la soirée de gala Distriboissons. - En 2018, construction de la stratégie distributive et création d’une nouvelle équipe région Paris passant de 7 à 10 personnes avec une meilleure proximité du management. - Mise en place d’un management collaboratif permettant d’atteindre un taux d'engagement de 85% et un score de 92% comme indice d’efficacité du manager, lors de l’enquête d’engagement de 2017.

du 01/2016 au 12/2016	COMPTE CLE NATIONAL CHR ; DIRECTEUR REGIONAL SUD CHR
	ABInBev
	Commerce
	Développer le Chiffre d’affaires et de la marge. Déployer la politique commerciale et marketing sur le terrain. Elaborer les stratégies commerciales. Manager une équipe de 3 cadres et 4 non-cadres. Négocier auprès d’un portefeuille de 56 grossistes en boissons (CA : 64 M€). Gérer les budgets. Etudier les subventions et cautionnements sur prêt. Accompagner les équipes dans les changements structurels. Négocier nationalement avec les comptes France Boissons et Distriboissons. Participer aux Comités de Direction. - Coaching ; formation de compte clés régionaux pour démontrer l’intérêt de la nouvelle organisation aux clients. Atteinte + 6% des volumes versus + 4,3% au national. - Réalisation du book des process commerciaux standardisés et adaptés à notre marché. Formation de l'équipe aux process pour dépasser l'objectif en point lors de l'audit de 3% en 2016. - Réorganisation et Développement de la force de vente passant de 2 à 6 régions et de 13 à 25 comptes clés régionaux.

du 03/2013 au 12/2015	Chef des ventes régionales Centre On Trade
	ABInBev
	Commerce
	- Management : Management et animation d’une équipe de 4 personnes + 2 stagiaires. - Négociation : Gestion d’un portefeuille clients de grossistes boissons (17 distributeurs). - Recrutement : Commerciaux/ Stagiaires. - Stratégie : Elaboration de la stratégie distributive. Travail sur la politique commerciale. - Reporting : Quotidien, hebdomadaire, mensuel et annuel. - Clientèle : professionnels du réseau Café Hotel Restaurant (distributeurs et points de ventes).

du 09/2005 au 02/2013	Délégué 3ème marché et GMS
	ABInBev
	Commerce
	En charge d'un secteur et d'un parc de client grossistes alimentaires: mise en place des accords nationaux, négociation régionale de référencement et de promotion, tournées accompagnées avec les commerciaux des grossistes. Par la suite une 2ème casquette de négociateur 3ème marché: Négociation des accords nationaux avec les centrales de grossistes alimentaires et les Franchises d'hotellerie et de restauration chainées

du 01/2002 au 08/2005	Chef de secteur New channel GMS et hors domicile.
	Lorenz Snack World
	Commerce
	Chef de secteur GMS: suivi d'un parc de magasin, réimplantation, négociation emplacement promotionnel, gain de référencement en rayon, mise en place des accords nationaux. Chef de secteur Hors Domicile: Suivi de grossiste alimentaire, mise en place des accords nationaux, négociation de promotion en région, tournées accompagnées avec les équipes commerciales des commerciaux des grossistes.

PROJET PROFESSIONNEL

Fort d'une expertise de 15 ans de la vente et de la négociation au sein groupe international dans le domaine des boissons alcoolisées, j'ai occupé des postes de managers régionaux et de Comptes clé national. Je souhaite proposer mes compétences à une maison de Champagne qui rechercherait un candidat pour un poste de direction commercial.

CENTRE D'INTERETS

Ce qui m'anime c'est le développement de business et d'équipes commerciales. J'accompagne mon épouse dans la vie de l'exploitation viticole familiale (vendanges, palissage, salons professionnels Vinexpo New York 2019, visites de caves) moi même étant petit fils de vigneron dans l'appellation Lussac St Emilion. J'aime la gastronomie, les sports et les voyages.

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